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給營(yíng)銷人的幾點(diǎn)忠告
作者：劉蒙 時(shí)間：2010-6-17 字體：[大] [中] [小]
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筆者是營(yíng)銷專業(yè)出來(lái)的畢業(yè)生，回首過去幾年的個(gè)人發(fā)展歷程，不禁感慨良多。我忘不了學(xué)生時(shí)期曾在親自參與創(chuàng)辦的戰(zhàn)狼營(yíng)銷工作室手記上寫下的豪言壯語(yǔ)：放眼商海，群狼爭(zhēng)霸。我們不做馴順的家犬，更不做軟弱的綿羊。我們不會(huì)任人宰割，只要有一口氣，就要與狼共舞。一雙銳眼，一副英氣，一腔壯志，一腹智謀。要做就做有勇有謀的兇勇戰(zhàn)狼。也曾在畢業(yè)三年時(shí)寫下階段性的總結(jié)：回望三載營(yíng)銷路，似曾果斷也躊躇。幾分迷茫幾分懂，不泯雄心對(duì)來(lái)途。
往事一幕幕涌上心頭，點(diǎn)上一支煙，蹙眉深思，禁不住淚眼婆娑。幾年以來(lái)，頗有收獲，也有太多的遺憾；有成功的喜悅，也有失敗的淚水相隨。對(duì)于選擇這條充滿挑戰(zhàn)、布滿荊棘的營(yíng)銷之路，我了無(wú)遺憾。但在這條路上，每時(shí)每刻我們都面臨許許多多的挑戰(zhàn)與選擇。我們?cè)诨剡^頭去進(jìn)行自我總結(jié)的時(shí)候，是否在捫心自問，我是否還堅(jiān)持著那個(gè)心中的方向？是否已失去太多無(wú)法挽回的東西？
最近看過一句讓我很有共鳴的話：“愛他，就讓他做營(yíng)銷吧，這是最成就夢(mèng)想的行業(yè)；恨他，就讓他做營(yíng)銷吧，這是最毀人不倦的行當(dāng)！”有時(shí)候，選擇只決定了你的方向，而要取得你想要的成功時(shí)需要一個(gè)艱苦卓絕的過程，要經(jīng)歷一個(gè)鳳凰涅槃，浴火重生的修煉。作為當(dāng)代營(yíng)銷人，一些成功的觀念和習(xí)慣是必須要樹立和養(yǎng)成的：
身體永遠(yuǎn)是革命的本錢
許多的營(yíng)銷人為了每月的業(yè)績(jī)目標(biāo)，為了自己的荷包變得鼓一點(diǎn)，面對(duì)沉重的工作壓力和紛繁的交際應(yīng)酬，每天過著起居不規(guī)律，煙酒不離身的生活。每天的推杯換盞，燈紅酒綠，透支了未來(lái)，透支了健康。
但請(qǐng)記�。骸吧眢w是革命的本錢。”沒有健康的身體，一切都是空談。試想如果健康的身體，你拿什么去學(xué)習(xí)，拿什么去戰(zhàn)斗？！
每天半個(gè)小時(shí)跑步足以打造你健康的身體，最大的難點(diǎn)在于你是否把它作為一種習(xí)慣。不要把“忙”作為你的借口，很多時(shí)候惰性才是你問題的根源。不要等失去了才感慨健康的彌足珍貴。營(yíng)銷人，請(qǐng)愛惜你自己的身體吧。
養(yǎng)成終生學(xué)習(xí)的習(xí)慣
營(yíng)銷專家們經(jīng)常提到一位優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該具有：學(xué)者的頭腦、藝術(shù)家的心、技術(shù)者的手、勞動(dòng)者的腳。營(yíng)銷是一門綜合的學(xué)科，也是一個(gè)知識(shí)更新飛速的行業(yè)。如果你不想被這個(gè)時(shí)代淘汰，我們必須要保持不斷持續(xù)學(xué)習(xí)的能力。
營(yíng)銷人的學(xué)習(xí)絕不能停留在為了一紙學(xué)歷而敷衍應(yīng)付的水平上。我們讀書的目的在于實(shí)踐。你要發(fā)現(xiàn)你知識(shí)結(jié)構(gòu)的短板，并有針對(duì)性地區(qū)選擇性讀書，把書中的理論消化吸收變成自己的行動(dòng)指引，并把它應(yīng)用到實(shí)踐中去。
“讀書好，好讀書，讀好書”， “讀活書、活讀書、讀書活”。營(yíng)銷人不但要做到好學(xué)習(xí)，還要做到會(huì)學(xué)習(xí)，而更重要的是要做到“Learn To Earn（學(xué)以致富）”。
爭(zhēng)取成為一名行業(yè)的專家
我們發(fā)現(xiàn)許多營(yíng)銷人從原來(lái)的企業(yè)離職到別的企業(yè)任職的時(shí)候，往往把原來(lái)的企業(yè)所獲得的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)全拋在了腦后，又要從基層業(yè)務(wù)員打拼，這樣的過程甚至?xí)谒恼麄�(gè)職業(yè)生涯中循環(huán)往復(fù)。而有的營(yíng)銷人在一個(gè)行業(yè)做了幾年，跳槽便意味著晉升，他不斷地將在原來(lái)的職位上獲得的行業(yè)優(yōu)勢(shì)經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到新的工作中去，最后成為了這個(gè)行業(yè)的專家。
誠(chéng)如俞雷老師說(shuō)的：“營(yíng)銷是一個(gè)工作，如果你要想在這個(gè)工作上持續(xù)地工作下去并且保持價(jià)值，唯一的方式就是讓自己成為專業(yè)人士，成為專家�！卑涯愕膫�(gè)人經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)化、理論化，最后變成了你自己在這個(gè)行業(yè)的通用經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)勢(shì)經(jīng)驗(yàn)，你就能在這個(gè)行業(yè)成為標(biāo)桿，成為常青樹。這才是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
永遠(yuǎn)要堅(jiān)持你的職業(yè)操守
人在職場(chǎng)，永遠(yuǎn)要記住堅(jiān)守住你的職業(yè)操守和基本的道德準(zhǔn)則。營(yíng)銷人，是一個(gè)誘惑頗多的職業(yè)，營(yíng)銷人的職業(yè)道德防線，時(shí)刻都在面臨著極度的考驗(yàn)。當(dāng)一名營(yíng)銷員不能堅(jiān)守自己的職業(yè)操守和立場(chǎng)時(shí)，就會(huì)降低自己的職業(yè)價(jià)值。
你在職場(chǎng)上的是否有良好的口碑，直接決定你未來(lái)的職業(yè)發(fā)展。因此營(yíng)銷人要把你職業(yè)操守當(dāng)成你個(gè)人品牌的一部分，把他運(yùn)用好，經(jīng)營(yíng)好。有時(shí)候，策略和技巧是我們工作的基本需要，而基本道德準(zhǔn)則的堅(jiān)持，卻是我們做人的起碼要求。
拓展你的人脈
一個(gè)人的成功的因素，15％可以歸因于他的專業(yè)知識(shí)，85％卻要?dú)w因于人脈關(guān)系。社會(huì)就如同一個(gè)人際關(guān)系網(wǎng)，人脈已成為個(gè)人成長(zhǎng)與發(fā)展的重要條件與資源。
營(yíng)銷人，建立你的人脈圈子，去結(jié)交那些成功的營(yíng)銷人，行業(yè)專家，圈外人士，不僅能學(xué)習(xí)到很多東西，還能建立起自我營(yíng)銷的廣泛通路。
謹(jǐn)慎對(duì)待跳槽
營(yíng)銷人是一個(gè)高淘汰率和高跳槽率的雙高職業(yè)。企業(yè)天天在辦離職，又天天在招聘。營(yíng)銷人在選擇你的職業(yè)的時(shí)候，要堅(jiān)持一個(gè)原則：嚴(yán)進(jìn)嚴(yán)出。
在確定你要為一家企業(yè)服務(wù)的時(shí)候，要對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)格的“資格審查”，我們要考慮的問題有：基本的待遇是否達(dá)到自己的要求，是否有發(fā)展的前景，是否有適合你發(fā)展的企業(yè)環(huán)境。
一旦要決定跳槽，也要慎之又慎。我們要問一下自己：是否現(xiàn)在的企業(yè)真的不適合自己發(fā)展了？另外要注意幾點(diǎn)：
1.除非萬(wàn)不得已，不要跨行業(yè)跳槽�！案粜腥绺羯健�，一旦你所跨入的行業(yè)是與你以前所從事的行業(yè)是完全不同的，那么你以前的經(jīng)驗(yàn)積累都將付諸東流。
2.你要跳槽的企業(yè)對(duì)你未來(lái)的發(fā)展要有幫助。比如，你計(jì)劃將來(lái)想自己創(chuàng)業(yè)做一個(gè)經(jīng)銷商，放棄廠家的高工資、高福利，進(jìn)入一家優(yōu)秀的經(jīng)銷商企業(yè)也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
3.對(duì)自己的實(shí)力也要有一個(gè)客觀的評(píng)價(jià)。
謹(jǐn)慎對(duì)待跳槽，一時(shí)的草率決定，可能要使你付出很慘痛的代價(jià)！
展示你自己
營(yíng)銷不是一個(gè)低調(diào)的職業(yè)。一旦有展示自己，推銷自己的機(jī)會(huì)，不要畏縮不前，要勇于向外界展示出你最優(yōu)秀的一面。當(dāng)然，要掌握好一個(gè)“度”，萬(wàn)不可恃才傲物，目中無(wú)人。
“低調(diào)做人，高調(diào)做事”，宣傳自己是為了讓別人更好地了解自己，而不可為了出名而不擇手段，那樣只會(huì)變得臭名昭著。唯有如此，才能廣受歡迎和好評(píng)，才能讓自己的職業(yè)生涯走的更順。
劉蒙，九州營(yíng)銷門戶網(wǎng)站長(zhǎng)，營(yíng)銷專業(yè)出身，6年?duì)I銷一線經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)任某公司營(yíng)銷總監(jiān)。對(duì)中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀有淺顯的見解。擅長(zhǎng)銷售渠道規(guī)劃，有一定團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理經(jīng)驗(yàn)。“把營(yíng)銷當(dāng)作一個(gè)工具，你將前進(jìn)一步；把營(yíng)銷當(dāng)作一種思想，你將一往無(wú)前”。我始終把營(yíng)銷當(dāng)成自己終生的事業(yè)來(lái)做，愿意一生做一個(gè)“營(yíng)銷癡迷者”。聯(lián)系方式：Emai：llmm0206@163.com QQ：609618366 手機(jī)：13515479680